【粉象生活套路】切入线上市场 闪电购助冰淇淋品牌抢到新零售门票


发布时间:2020-12-06 07:03:18 阅读量:742 作者:柏轩

可爱多的尝试,展现了一种新的思路,通过闪电购将其供应链和密集的便利店网点连接起来,作为线上售卖的前置仓粉象生活套路。

当你坐在空调房里打开外卖App,看到屏幕上有让你心动的冰淇淋,而你只需要点击购买下单,商家可以即时接单选择配送,半小时内,一支甜美滑腻的冰淇淋就会送到你的手中。

这是冰淇淋品牌可爱多就与闪电购进行的一次全新尝试。可爱多将旗下不同口味的冰淇淋产品铺到上海、北京、杭州三个城市的闪电购便利店中。闪电购提供淘宝便利店、饿了么等平台的流量资源,帮助可爱多提高在线上的销量和品牌曝光度,并且,借助第三方即时物流体系,完成30分钟送达的配送任务。

新零售风口来了,冰淇淋品牌也想搭上这趟车

据媒体报道,早在两年前,中国冰淇淋市场的规模就已经超越美国,达到1110多亿元,成为全球最大市场。也许是看到了新零售的风口,或者是线上市场的空白足够诱人,让冰淇淋品牌在这个时间点,扎堆向线上布局。

作为一个快速增长的细分市场,冰淇淋品牌却受制于线下零售的模式,不仅增长速度受限,也需要和其它快消品一样,面对品牌塑造的问题,由此,许多冰淇淋品牌都开始尝试开拓新的销售渠道粉象生活套路。

线上这块大蛋糕又让人忍不住想尝一尝,冰淇淋品牌们开始积极的探索新渠道。事实上,希望切入线上的冰淇淋品牌,远远不止可爱多一家。

在天猫搜索“冰淇淋”,可以很清楚的看到,天猫上售卖情况最好的冰淇淋品牌分别是中街1946、马迭尔、蓬马尼三个品牌,其他品牌的月销售量均在1000单以下。

以DQ、爱茜茜里为代表的一类冰淇淋品牌,在线下拥有自己的直营门店,产品以非标品为主,这一类的冰淇淋品牌,多是运用互联网及门店结合方式运营:将门店接入饿了么、美团外卖等第三方流量平台,获取线上的订单,并且将生产环节前置在门店中,同时以门店作为前置仓,就近配送给线上用户,形成一个交易的闭环。

而可爱多这种标准化程度高、重供应链的冰淇淋品牌,要实现最后一公里的打通,难度则要高得多。这一类的冰淇淋品牌,定位在快消品市场,规模化程度更高、客单价也比较低。更重要的是,冰淇淋产品,基本是即买即食的,消费场景十分重要,大多数消费者都是冲动购买,次日送达的配送方式和产品本身的消费逻辑是相违背的。

所以,冰淇淋产品想要在线上实现突破,要么走高端路线,让消费者接受次日送达模式,要么就必须实现即时配送,建立30分钟送到用户手中的新零售体系。

基于新体系 冰淇淋品牌的“全链路优化”

冰淇淋是个十分特殊的品类,市场具有很强的季节性,销售集中在每年的4月到9月之间,而相对于季节,消费的随机性也是影响冰淇淋线上售卖的重要因素。同时,冰淇淋的产品属性决定了,其从生产到终端的配送,必须保证全程冷链“不断链”,这其中任何一个环节出现问题,送到用户手中的冰淇淋都会面目全非,无法恢复成原来的形态。

只要是在线上售卖,配送问题就无法回避。冷链物流的成本高昂,用于C端用户的配送可行性很低。目前比较主流的做法还是依靠常规物流运输,同时在包装上着手,加入冰袋或干冰用以降低融化风险,不过这种成本也并不低。

值得注意的是,电商平台上的冰淇淋基本都有起售门槛。不难看出,传统的电商体系下,需要通过高溢价的产品,或者设置起售门槛来提高客单价,才能覆盖住配送成本。

在传统渠道中,冰淇淋品牌方一般是通过代理商,借助冷链物流将产品分发的线下的门店中,用户到店购买即可。但是在线上,想要将一支冰淇淋完好的送到用户手中,必须要面对产业链条上的每一家企业,这其中包括生产、物流、营销和扮演销售终端的各类渠道,这样复杂的环节,让沟通成本居高不下,且缺乏统一的规划、安排、调度,导致效率低、成本高。

服装、数码这些在电商渠道已经很成熟的品类,在线上可以通过执行一场品牌营销活动,来提高销售以及达到品牌输出的目标,但对于冰淇淋品牌来说,这种线上的基础玩法却很难被实现。

由此,可爱多通过闪电购实现了整个链条的打通,线下进入到闪电购的门店网络,同时获取线上的流量入口,突破区域限制和门店数量限制,扩大覆盖区域。打通了最后一公里后,不仅是多了一条卖货的渠道,而是相比之前的线下销售模式,实现了品牌方直接触达消费者的可能。

6月27日,家住闽江路的曹先生到楼下的成人用品店买安全套,不料店主不在,他刚要转身离开,结果店主家看起来七八岁大的小孩发话了,“叔叔,你买安全套吧?这种10元一盒,这种15元一盒,你要哪种?”曹先生见小孩煞有介事的样子,又尴尬又好笑,他没搭理孩子就离开了。

“放假了我成了宅男”,“天冷,我在家宅了一个星期了”,“宅男OUT(过时)了,被窝男出现了”……近段时间,如果在一些大学生常去的论坛上看到这样的帖子,请不要感到意外,因为在不少年轻人看来,“宅”已经成了这一代人的标志。

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“他们看了很难受,我觉得其实没什么,这是生病的过程嘛,也没有办法。我觉得要接受它,真的没什么。”她说着说着却忍不住哭了出来。

为方便客户购票,交行在全国范围内共指定了800多家营业网点销售门票;同时开通了电话银行95559及400-800-9888,专席专人提供购票服务及世博相关信息查询;还开通了网上银行www.bankcomm.com,www.95559.com.cn,creditcard.bankcomm.com,可全天24小时提供购票服务。凡通过电话银行和网上银行订购的门票,交行将通过邮政快递的方式送票上门,且一次订购满三张即免收客户的邮递费用。

地坛庙会今年春节预计每天人流量为17万人。“瞬时最大的同时在园人数的临界值是11万人。而当人数达到七八万人时,地坛就将采取应急措施、限制人流。” 地坛公园管理处副主任张锦梅说,限流措施包括园内各功能区疏导、园外各门之间疏导、暂缓售票、公交甩站等方式。

李医生说,秋天未完、冬天未到的时候,人体的皮肤毛孔还处于开泄状态,就更容易感受外界的寒气,因此,从中医学的角度来说,需要补充阳气粉象生活套路。

王雯的丈夫李先生也憋屈得很,在手机那头说:“去年我陪妻子一起去丽水,初四才急急地回老家。今年决定回父母那里过年,他们也只有我一个儿子,我不想让老两口过节时再冷冷清清,也不忍让他们伤心。舅舅来电提醒了,别娶了媳妇忘了娘啊!可妻子坚持说怕冷不愿去。经过数日的争吵,两人都无法说服对方。最后决定各自回家过年。为了老人,只能如此了。”

唐家岭西南街127号的房东葛女士告诉记者,平时这里的房间都住得满满的,很紧俏。但快过年了,一些提前返乡的年轻人觉得房间得空上半个月,白交房租还不如来年再找,还有部分人来年想换工作,所以最近有一些人选择退租。房间“空着也是空着”,所以这里的房东们才开始招收一些过节期间来京访友探亲的短租客,“这儿也有留京过年的,他们的父母、亲戚,或者同学朋友来,可以在这里住个十天半个月的。北京宾馆这么贵,他们住这儿也方便,我们不赔就行了。”葛女士说。

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来自武冈的网友说:评论时间:2020-12-06
成长的路上少不了杂种与贱狗。 回复
来自遵义的网友说:评论时间:2020-12-06
成长的路上少不了杂种与贱狗。 回复

  • 来自平度的网友说:评论时间:2020-12-06
    生活的乐趣不是生活本身的,而是我们对升入一种更高的生活的恐惧;生活的折磨也不是生活本身的,而是我们因那种恐惧而进行的自我折磨。 回复

  • 来自武夷山的网友说:评论时间:2020-12-06
    爱是一场催眠,醒来之后你被谁吸了灵。这就是为什么爱过之后,总觉得不仅失去他,也失去了一部分自己。被爱的人总是掌灵者,去爱的人反而失魂。在每段真心付出的感情中,总有一个人献祭了灵魂,收获了残忍。 回复

来自穆棱的网友说:评论时间:2020-12-05
我喜欢做梦,因为梦可以替我完成一些我在现实中做不到的事。 回复
来自嵊州的网友说:评论时间:2020-12-05
如果你不快乐,那就出去走走,世界这么大。风景很美、机会很多、人生很短,不要蜷缩在一处阴影中。 回复

  • 来自峨眉山的网友说:评论时间:2020-12-05
    幸福喜欢捉迷藏。我们年轻时,它躲藏在未来,引诱我们前去寻找它。曾几何时,我们发现自己已经把它错过,于是回过头来,又在记忆中寻找它。 回复

  • 来自霸州的网友说:评论时间:2020-12-05
    如果我们想交朋友,就要先为别人做些事,那些需要花时间、体力、体贴、奉献才能做到的事。 回复

  • 来自嘉峪关的网友说:评论时间:2020-12-04
    世界之所以运动,就因为还不完美。以求完美的心态,活在这个不完美的世界,那是人一生最大的错误。心如止水,不是对任何人事都失去了兴趣,而是了悟了残缺是人生的常态,学会了宽容一切的不完美。 回复

  • 来自郏县的网友说:评论时间:2020-12-04
    你连自己身上的肥肉都搞不定,还想搞定别人的心。 回复

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